在酒业市场深度调整的背景下，京东超市酒类业务交出了一份亮眼成绩单。过去三年，其销售额实现200亿的跨越式增长，2025年线上市占率接近50%。
在3月25日于成都举行的京东超市2026年酒类年度盛典上，京东超市发布了“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎战略，旨在携手合作伙伴共同探索酒业发展新路径。
当前，国内酒业市场正面临价盘不稳、库存偏高、线下乏力三大痛点。数据显示，2025年30%-40%的线下烟酒店面临转型，而线上通路却呈现出良好的增长势头。京东酒类用户呈现出的年轻化、女性客群增长明显等特点，为酒业品牌提供了新的增长机遇。
在刚刚过去的京东年货节及春节档，京东超市酒类业务增速均超过20%。其中，18-25岁年轻用户、女性用户的增速分别超过35%和15%。在京东上年消费额超过五千元的高消费力用户占比超60%，每用户平均收入稳步提升15%，用户规模与消费质量实现双增长。
瞄准逐渐成为酒类市场增长力量的年轻群体，五粮液去年8月推出一见倾心29度白酒，主攻京东超市等线上渠道销售。这款低度白酒邀请邓紫棋代言，携手京东数字人男团E'Core制作AI大片《微醺冒险》，在降低白酒饮用门槛的同时拉近了与年轻人之间的距离，上市60天销售额便突破1亿元。过去一年，京东平台上低度白酒的整体销售增速超过100%。
与此同时，京东超市凭借日销最稳定、品牌建设最好、商品全生命周期回报率最高的平台特性，持续为品牌创造价值。无论是新品首发、尾货包销，还是定制商品，京东超市都能提供全生命周期解决方案。
年初，茅台飞天景泰蓝马年生肖礼盒在京东超市限量首发，产品由景泰蓝非遗大师刘永森监制，直击高品质用户创意礼盒的需求，在京东年货节期间售出近1万套，稳居线上电商平台销量第一。通过深挖生肖酒的收藏价值，五粮液马年生肖酒“飒露紫”在京东超市以拍卖形式销售，三款特殊编号的产品最高溢价达10倍，实现了高端稀缺酒品的价值最大化。
这种商品全生命周期的价值，同样体现在京东超市与高端洋酒品牌人头马的合作中。2019年首款包销品CLUB 500ml在京东超市上市大卖后，为了延续该产品的生命周期，双方又陆续合作推出城市系列、艺术家联名系列等包销品，并基于中国用户饮酒习惯2023年反向定制了X.O 500ml包销品，成功拓展了日常居家小酌场景。
2026年，京东超市将以“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎驱动酒类业务实现高质量增长。具体来说，以高质量日销为价值导向，与品牌方深度共创新品，做强自营基本盘；通过优化平台生态、流量赋能、打通秒送等，激发POP商家生态活力；拓展陈年老酒和品酒师增值服务，加速秒送布局，以创新拓宽增量空间。
开年之初京东“百亿超市”频道正式上线，未来三年内计划投入超200亿元商品补贴，与品牌共创2000亿元销售增量。对于酒类业务，京东超市将携手商家伙伴在电商、外卖、秒送前置仓等全渠道探索发展新路径，以“真全省快”的核心优势共同书写酒业线上高质量发展篇章。
南方+记者 黄晓韵
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